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母婴行业市场下沉成为未来母婴市场发展的重要增长点
08
04月
2021

2021年4月6日,惠氏营养品臻朗事业部总经理周昉在接受《每日经济新闻》记者专访时发表观点:“现在母婴行业最大的问题还是在于品牌集中度会加剧,整个市场面临人口红利逐渐消失的情况,所以竞争会越来越激烈。对于厂商或者母婴店来说,如何更好地获客是所有从业者都在思考的一个问题。”
 
事实上的确是这样, 由于计划生育政策的长期实行和生育观念的转变,近年来,中国的人口危机逐渐凸显,人口红利逐渐消失,而由此引发的社会问题日益严峻。
 
2018年我国的出生人口数降至1523万,较2017年大幅度下降了200万;2019年我国的出生人口数降至1465万,65岁及以上人口占比达12.6%;而到2020年,我国的出生人口数直接降至1400万。甚至,有关调查研究预计,到2021年我国的出生人口数将跌落1400万。
 
人口红利的消失使母婴市场的竞争形势愈加严峻,而因为受互联网电商快速发展和疫情的影响,我国线下母婴实体店的发展遭受严峻挑战,客户流失严重,不少母婴实体店纷纷倒闭。
 
根据周昉提供的5000家线下母婴店抽样调查数据显示,这些门店,2020年月均营业额仅在17万-24万元,整体营业收入同比下滑了17%。而由于受疫情影响,2020年,这些门店只有1月份的营业收入呈正增长趋势。    
 
虽然随着互联网的发展,母婴电商获得了巨大成长,母婴实体店的发展受到阻碍。但周昉仍然坚信,由于母婴产品的特殊性,从总体上来说,母婴行业仍是一个偏线下的传统行业。线下依旧是母婴行业不可或缺的获客渠道。特别是在下沉市场,其将是行业未来重要的增长点。下沉市场机会巨大,无论从市场体量还是生育率,都比上线市场高,所以无论品牌商还是渠道商,未来的增长如果不能把下沉市场赢下来,其本身的增长都会受限。
 
所谓的下沉市场指,将开括市场的方向转向三线以下城市、县镇与农村地区。因为我国幅员辽阔、人口众多,下沉市场具有先天优势,规模与增长潜力巨大。
 
而对于如何运营好下沉市场,周昉认为,第一步,一定要先扎根线下渠道,通过品牌的拉力和数字化运营,解决经销商和门店的困难。周昉还对记者表示,下沉市场的机会也在数字化,越来越多的门店看到了数字化运营的力量。所以,品牌一定要善于利用各种数字化工具,打通消费者、门店和经销商的闭环,实现全域营销和运营。
 
另外,因为下沉市场消费者普遍存在于市、乡镇、农村等更低线的城市,具有”熟人社会属性”,消费者在购买商品时会更相信朋友、亲属之间的推荐。因此,经营商要特别注意,在下沉市场中要尤其注重信任的搭建和人情关系的运营,通过维护与消费者之间的关系来实现红利。
 
文章来源:人民日报